Formål og udbytte

Formålet med kurset er at give deltagerne en grundlæggende forståelse for værdibaseret indkøb (Value-Based Procurement) og, ikke mindst, hvordan principperne kan omsættes til praksis i konkrete indkøb.
Kurset tager deltagerne gennem processen fra definitionen af værdi og det kliniske behov til formulering af et beslutningsproblem og dokumentation af værdiskabelse. Derudover introduceres deltagerne til, hvordan værdiskabelse kan måles og følges i praksis.

Efter kurset vil deltagerne have: 

• Forståelse for principperne og tankegangen bag værdibaseret indkøb
• Kendskab til, hvornår VBP er relevant, og hvilke typer af indkøb der egner sig til en værdibaseret tilgang
• Forståelse for anvendelsen af PICO til at strukturere det kliniske behov og beslutningsproblemet
• Forståelse for sammenhængen mellem value claims, outcomes, evidens og økonomisk værdiskabelse
• Kendskab til, hvordan evidens kan identificeres og vurderes i relation til et konkret indkøb
• Forståelse for regionernes perspektiv på VBP samt muligheder og barrierer i praksis
• Kendskab til principperne bag værdibaserede kontrakter, herunder outcomes, KPI'er, data, opfølgning og risikodeling
• Praktisk erfaring med at opbygge en simpel value case og omsætte den til elementer i en værdibaseret kontrakt

Indhold

Kurset fokuserer på:

• Baggrund og udvikling: Fra værdibaseret sundhed til værdibaseret indkøb, hvorfor er VBP opstået, og hvilket problem forsøger det at løse?
• Hvad er værdi? Værdi set fra patientens, klinikkens, hospitalets og samfundets perspektiv. Fokus flyttes fra aktivitet og pris til outcomes og samlet værdiskabelse.
• Hvornår er VBP relevant? Identifikation af indkøb og teknologier hvor en værdibaseret tilgang kan være relevant.
• PICO og beslutningsproblemet: Population, intervention, comparator og outcomes som ramme for at definere det kliniske behov og den relevante sammenligning.
• Claims, litteratur og evidens: Hvordan identificerer og vurderer vi den evidens, der skal understøtte forventet værdiskabelse?
• Fra outcomes til økonomisk værdi: Hvordan kan kliniske, organisatoriske og ressourcemæssige konsekvenser indgå i vurderingen af den samlede værdi?
• VBP i regionerne: Et regionalt perspektiv på muligheder, erfaringer og praktiske barrierer ved værdibaseret indkøb.
• Værdibaserede kontrakter: Hvordan kan man omsætte en value case til en kontrakt? Valg af outcomes og KPI'er, baseline, targets, datagrundlag, opfølgning, incitamenter og risikodeling.
• Praktiske gruppeøvelser: Deltagerne arbejder med en konkret case og følger den fra PICO og value claims til evidens, værdiskabelse og elementerne i en værdibaseret kontrakt.

Dermed følger kurset også den grundlæggende logik i VBP-modellen - fra PICO og evidens over effekter og omkostninger til værdibaseret kontrakt og efterfølgende opfølgning.

Kurset kombinerer teori, konkrete eksempler og gruppeøvelser og tager udgangspunkt i den praktiske anvendelse af værdibaseret indkøb.
 

Målgruppe

Kurset henvender sig til personer, der arbejder kommercielt med medicinsk udstyr og sundhedsteknologier, fra start-ups og mindre virksomheder til etablerede internationale medicovirksomheder.
 
Kurset er relevant for medarbejdere inden for blandt andet salg, marketing, Market Access, HEOR, pricing, business development og commercial excellence, samt andre funktioner, der arbejder med at dokumentere og kommunikere værdien af virksomhedens løsninger over for sundhedsvæsenet.
 
Kurset er særligt relevant for deltagere, der ønsker en bedre forståelse for, hvordan man går fra et produkts features og kliniske evidens til en konkret value proposition og hvordan denne kan bringes i spil i et værdibaseret indkøb og en værdibaseret kontrakt.
 
Der kræves ikke forudgående erfaring med værdibaseret indkøb eller sundhedsøkonomi.

 
Undervisere

Anders Mærkedahl, Partner, Direktør, NTHA
Rasmus Russel, tidligere Chefkonsulent, Region Sjælland. Nuværende Market Access Manager, Coloplast